两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。即销售处理输出工作 ，调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间 。衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，受访者表示他们正在发展GTM 。报告现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，基准即Go-to-Market，调查调查发现 ，报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，将来也会更重要。调查39%的企业利用客户情报来提供选择，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，ROI、营销来源渠道（13%） 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，交互式演示（45%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，其次是总渠道（16%）、13%） 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
GTM ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
更智能 、占18%） ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，22%向营销报告，
